Business Development Manager

Cultuur

Onze opdrachtgever werkt vanuit inhoudelijke expertise, samenwerking en ondernemerschap. Commerciële teams werken nauw samen met consultants die gespecialiseerd zijn in onder andere data-analyse, engineering, strategie en digitale oplossingen.

De organisatie kenmerkt zich door korte lijnen, veel eigen verantwoordelijkheid en een sterke focus op kwaliteit. Besluitvorming vindt pragmatisch plaats: ideeën worden snel besproken en vertaald naar concrete acties.

Binnen deze omgeving krijg je de ruimte om zelfstandig commerciële initiatieven te ontwikkelen, terwijl je kunt rekenen op inhoudelijke ondersteuning vanuit ervaren specialisten.

Kennis

Voor deze rol is het belangrijk dat je begrijpt hoe organisaties technologie en data inzetten om betere beslissingen te nemen.

Je beschikt over kennis van of affiniteit met:

• Data & analytics dienstverlening
• Digitale transformatie
• IT-consultancy
• Business Intelligence vraagstukken
• Data Science en AI-toepassingen
• Consultancy- en projectmatige dienstverlening
• B2B salesprocessen binnen middelgrote en grote organisaties
• CRM-systemen voor pipelinebeheer en relatieontwikkeling
• Sales tooling en rapportages

Ervaring met onderstaande technologieën is een pré:

• Microsoft Azure
• Microsoft Power BI
• Data platforms
• Cloudoplossingen
• AI-oplossingen
• Integratievraagstukken

Ervaring

Must-haves

Je hebt:

• Een afgeronde hbo- of wo-opleiding, bij voorkeur in een commerciële, bedrijfskundige of IT-gerelateerde richting
• Meerdere jaren ervaring binnen business development, sales of consultancyverkoop
• Ervaring met het zelfstandig opbouwen van een commerciële pipeline
• Ervaring met acquisitie, accountontwikkeling en het sluiten van commerciële trajecten
• Het vermogen om gesprekken te voeren met verschillende niveaus binnen organisaties, van operationeel tot directieniveau
• Sterke communicatieve vaardigheden en een commerciële resultaatgerichte instelling

Daarnaast herken je jezelf in de volgende eigenschappen:

• Je neemt initiatief en ziet commerciële kansen voordat anderen deze herkennen
• Je bent sterk in relatieopbouw en begrijpt dat consultancyverkoop draait om vertrouwen
• Je kunt klantvraagstukken analyseren en vertalen naar concrete oplossingen
• Je werkt graag samen met inhoudelijke experts
• Je hebt interesse in de ontwikkelingen rondom data, AI en technologie

Pré

Ervaring binnen:

• Data consultancy
• IT-dienstverlening
• Softwareverkoop
• Digitale transformatieprojecten
• Consultancyorganisaties

is een duidelijke pré.

Balans

Onze opdrachtgever biedt een werkomgeving waarin flexibiliteit en zelfstandigheid belangrijk zijn.

Je krijgt ruimte om je werkzaamheden af te stemmen tussen:

• Werken vanuit huis
• Bezoeken van klanten
• Samenwerken met collega’s op kantoor

De functie biedt vrijheid in de manier waarop je jouw commerciële aanpak organiseert, met duidelijke doelstellingen en ondersteuning vanuit een professioneel team.

Groei

Binnen deze rol krijg je de mogelijkheid om een belangrijke bijdrage te leveren aan de verdere commerciële ontwikkeling van de organisatie.

Je werkt aan:

• Het uitbreiden van een eigen klantenportfolio
• Het ontwikkelen van nieuwe marktsegmenten
• Strategische klantrelaties met middelgrote en grote organisaties
• Complexe consultancyvraagstukken rondom data en technologie

Daarnaast werk je nauw samen met ervaren consultants waardoor je jouw kennis van data, technologie en digitale transformatie verder kunt ontwikkelen.